我們在進(jìn)行招投標(biāo)活動的時候需要時刻仔細(xì)小心,因為一不留神就容易掉進(jìn)招投標(biāo)套路里。而且隨著招投標(biāo)活動的發(fā)展,招投標(biāo)套路防不勝防。我們一起來看看小陳的故事。
小陳是某設(shè)計公司的經(jīng)營副總,照他自己的話說,他是個“收爛賬”的。 干這行,除了為人要八面玲瓏外,還要懂各種“套路”,誰知最近小陳說他好像被人給“套路”了。
這還要從一個三年前的一個項目說起。三年前,小陳公司接到了一個鎮(zhèn)政府的項目,小陳負(fù)責(zé)跟進(jìn)。技術(shù)推進(jìn)上還是比較順利,接連通過了各層級的審查,可是商務(wù)上面卻是遲遲沒有進(jìn)展,因為當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府沒錢。
畢竟是政府項目,得罪誰也不能得罪政府啊,所以小陳他們就只能一邊做著項目,一邊催促著鎮(zhèn)政府趕快簽訂合同,啟動商務(wù)流程。
一年過去了, 這一年里,項目反反復(fù)復(fù)修改了十余次,過了一個又一個的審查會,到第二年夏天的時候,鎮(zhèn)政府的某位負(fù)責(zé)人告訴小陳,可以走商務(wù)程序了。據(jù)小陳說,當(dāng)時他激動的拉著那位鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)人的手差點哭出來。但是負(fù)責(zé)人接下來的一句話,讓小陳又跌落云端。“原本這個項目我們想是我們可以直接委托,但是按照目前的情況和政策,必須走公開招投標(biāo)程序,所以,你們準(zhǔn)備一下參加公開招投標(biāo)吧,你們實力是有的,中標(biāo)希望比較大。”
要公開招投標(biāo)你不早說!
也怪小陳太年輕,剛開始做項目時候的時候告訴他可以直接委托,他卻忘記了政府項目必須通過合法公開的招投標(biāo)才能委托。話又說回來,如果要公開招投標(biāo),為什么不一開始的時候就進(jìn)行呢,這不分明就是坑嗎?把你騙進(jìn)來,一股腦的把項目都快做完了,差也交了,然后再開始招投標(biāo),至于最后結(jié)果是不是你,那就不是他關(guān)心的事了。、
而且公開招投標(biāo)的設(shè)計費(fèi)比之前鎮(zhèn)政府口頭承諾小陳的要少了很多,但小陳忍了,人在屋檐下不得不低頭,不然員工的工資誰來付?投入的這么多成本怎么收回?
小陳和設(shè)計團(tuán)隊開始了緊張的招投標(biāo)工作。又過了兩個月,終于還是中標(biāo)了,小陳心中的大石頭也終于落地了。當(dāng)小陳開開心心的拿著中標(biāo)通知書找到鎮(zhèn)政府的負(fù)責(zé)人簽訂商務(wù)合同的時候,鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)人先是恭喜了一下小陳中標(biāo),然后又露出一副為難的樣子說道:“小陳啊,你們中標(biāo)了我承認(rèn),但是現(xiàn)在我們政府真的沒錢,財政還沒有把錢支付給我們,要不再等等吧?!毙£惒粯芬饬耍骸澳匆幌群灪贤?,至少有個憑證,付款我們可以再等等。”
小陳覺得他太卑微了,先簽合同不付款是他最后的妥協(xié)?!安恍?,如果簽了合同,按照合同法約定我們要付你定金的,可是我們付不出來,豈不是把我們自己套進(jìn)去了?”負(fù)責(zé)人拒絕道?!暗悄銈円呀?jīng)把我們套進(jìn)來了?!毙£愋南氲?,可惜他不敢說。就這樣又過了一個月。眼看著中標(biāo)通知書上的時間快到了,小陳又找到了對方負(fù)責(zé)人,這次負(fù)責(zé)人給小陳說道:“財政還是沒有撥款,但是這個項目有個開發(fā)商看中了,我們想引進(jìn)他們進(jìn)來投資這個項目,這是好啊?!薄昂脧暮味鸢??”“我們可以簽一個三方協(xié)議,由開發(fā)商代付你們的設(shè)計費(fèi),反正他們也需要做設(shè)計,正好你們名正言順的就可以收錢了,這樣我們政府也不用出錢,豈不兩全其美?“辦法是可以,但是……”小陳心中有些擔(dān)心,因為開發(fā)商一般都是自帶設(shè)計單位的,很可能最后就沒他們什么事了。“你不用擔(dān)心,我去跟開發(fā)商溝通?!必?fù)責(zé)人讓小陳放心。
過了幾天,開發(fā)商找到了小陳,并主動提出了合作?!靶£惏?,我們公司準(zhǔn)備投資這個項目,之前我們做了一個概念規(guī)劃,得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評,所以我們準(zhǔn)備繼續(xù)深入的開展這個項目。
“你不用擔(dān)心,我聽說你們已經(jīng)拿到了政府的中標(biāo)通知書,我們之前找的設(shè)計單位我們終止合作了,這個項目就由你們來做,費(fèi)用就按照中標(biāo)文件來執(zhí)行,如何?”但是我有個要求,時間非常緊迫,需要你們一周內(nèi)拿出一個強(qiáng)排方案,指標(biāo)必須達(dá)到xxx,你看行嗎?”小陳想了想,時間雖然比較緊,但是好在他們已經(jīng)做了幾年了,難度不大可以完成,但是強(qiáng)排指標(biāo)要達(dá)到xxx有點困難,方案調(diào)整的比較多,而且因為地形的原因,很可能達(dá)不到。
小陳回去立馬組織項目組重新按照xxx指標(biāo)開始強(qiáng)排設(shè)計,但是因為地形原因總是差點,又考慮到形態(tài)的問題,不好強(qiáng)行達(dá)標(biāo),所以項目組狠加了幾個班,中間小陳還專門去了政府規(guī)劃部門尋求了技術(shù)指導(dǎo),最后做出了三個應(yīng)對方案,并闡述了相關(guān)的理由。一周后,小陳把三個方案拿給了開發(fā)商,開發(fā)商一見面什么都沒有說,只是問道:“xxx指標(biāo)達(dá)到了嗎?”小陳愣了一下,說道:“是這樣的,xxx指標(biāo)很難達(dá)到,如果強(qiáng)行達(dá)到的話,形態(tài)就達(dá)不到規(guī)劃部門的要求,所以我們征詢了規(guī)劃部門的意見,然后做出來三個應(yīng)對方案,我給您介紹一下?!薄斑@樣啊,那就不必了。”開發(fā)商冷淡道。不給小陳反應(yīng)時間,開發(fā)商繼續(xù)道:“我說了指標(biāo)達(dá)xxx,你作為設(shè)計你就要想辦法達(dá)到,我只要結(jié)果,而你的設(shè)計方案明顯沒有達(dá)到這個結(jié)果!”“雖然你費(fèi)了很多心思,還找規(guī)劃部門商議,但是我就要求指標(biāo)達(dá)到xxx,至于規(guī)劃部門那邊我自有辦法?!薄翱磥砟銈儧]有合作的誠意啊,要不這次合作就算了吧,我早就猜到你們做不出來,我已經(jīng)找其他設(shè)計單位按照指標(biāo)xxx進(jìn)行設(shè)計了,時間不等人,小陳,我們下次合作吧?!绷粝乱荒樺e愕的小陳,開發(fā)商揮手示意助理請小陳出門了。
事后小陳想明白了,這明顯就是一出“政企合作”的大戲啊,鎮(zhèn)政府沒錢,但是招投標(biāo)又完成了,不知道怎么處理,正好這時候有開發(fā)商來了,開發(fā)商自己有設(shè)計單位,設(shè)計費(fèi)比招投標(biāo)的便宜,于是開發(fā)商出了一招難題讓小陳他們因為自己的原因沒有做出來,就怪不得開發(fā)商換設(shè)計單位了,這招真是絕!
如果你是小陳,你會怎么做?在這個故事中從剛開始做項目時候的時候告訴他可以直接委托開始,小陳就掉入了一個接一個的招標(biāo)套路里,完全陷入被動。希望大家擦亮眼睛,謹(jǐn)慎投標(biāo)。
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