• 首頁(yè)

    Home
  • AI 問(wèn)答

    Wentian
  • 關(guān)于旺和

    About Us
  • 招標(biāo)公告

    Tendering Release
  • 中標(biāo)公示

    Bidding Announce
  • 資訊中心

    Info.
  • 法律法規(guī)

    Laws&RDRs
  • 業(yè)務(wù)范圍

    What we do
  • 聯(lián)系我們

    Contact us
  • 行業(yè)新聞

    競(jìng)爭(zhēng)性談判應(yīng)該如何有策略的報(bào)價(jià)?

    •  2020-07-29
    •  admin
    •  次瀏覽
      競(jìng)爭(zhēng)性談判是政府采購(gòu)的一種采購(gòu)方式,《政府采購(gòu)非招標(biāo)采購(gòu)方式管理辦法》(財(cái)政部74號(hào)令)對(duì)其報(bào)價(jià)方式進(jìn)行了原則性規(guī)定:


    第三十一條 談判小組所有成員應(yīng)當(dāng)集中與單一供應(yīng)商分別進(jìn)行談判,并給予所有參加談判的供應(yīng)商平等的談判機(jī)會(huì)。


    第三十三條 談判文件能夠詳細(xì)列明采購(gòu)標(biāo)的的技術(shù)、服務(wù)要求的,談判結(jié)束后,談判小組應(yīng)當(dāng)要求所有繼續(xù)參加談判的供應(yīng)商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交最后報(bào)價(jià),提交最后報(bào)價(jià)的供應(yīng)商不得少于3家。

        但實(shí)踐中在執(zhí)行上述兩條時(shí),業(yè)界也發(fā)現(xiàn)了如下一些問(wèn)題,需要進(jìn)行修改與完善。

    原始報(bào)價(jià)方式

        完全按74號(hào)令的第三十一條和第三十三條執(zhí)行,即所有參加談判的供應(yīng)商均參加最終報(bào)價(jià),沒(méi)有任何限制與要求。這種報(bào)價(jià)方式最不具競(jìng)爭(zhēng)性,而且很容易串標(biāo),原投標(biāo)文件中的報(bào)價(jià)沒(méi)有任何意義。

    改進(jìn)報(bào)價(jià)方式(1)

        原投標(biāo)文件中報(bào)價(jià)最高者被淘汰,不能參加談判。這樣做的好處是參加談判的供應(yīng)商必須在投標(biāo)文件中慎重報(bào)價(jià),而不能緊貼最高限價(jià)報(bào)價(jià),否則將會(huì)被淘汰;

    改進(jìn)報(bào)價(jià)方式(2)

        在(1)的基礎(chǔ)上,要求最終報(bào)價(jià)不得高于其投標(biāo)文件中已有的報(bào)價(jià)。這樣做的好處是當(dāng)投標(biāo)供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)參加談判的只有少數(shù)幾家,有的還比較熟悉,對(duì)自己構(gòu)不成威脅時(shí),就不降價(jià),甚至提高價(jià)格,更有甚者,大家串通起來(lái),哄抬標(biāo)價(jià);

    改進(jìn)報(bào)價(jià)方式(3)

        在(2)的基礎(chǔ)上,在最終報(bào)價(jià)之前進(jìn)行多輪次報(bào)價(jià),每輪報(bào)價(jià)過(guò)后淘汰一家報(bào)價(jià)最高的,并明確投標(biāo)文件中已有的報(bào)價(jià)作為第一輪報(bào)價(jià)。這樣做能充分體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng),經(jīng)過(guò)多輪比拼,將供應(yīng)商的利潤(rùn)空間最大化地壓縮,可大大節(jié)省財(cái)政資金;

    改進(jìn)報(bào)價(jià)方式(4)

        在(3)的基礎(chǔ)上,增加“當(dāng)符合要求的投標(biāo)單位多于五家時(shí),取報(bào)價(jià)較低的五家進(jìn)入第二輪報(bào)價(jià)”的條款。這樣做的好處是提高了采購(gòu)效率,其實(shí)輪次過(guò)多也沒(méi)多大意義;

    改進(jìn)報(bào)價(jià)方式(5)

        在(4)的基礎(chǔ)上,增加“當(dāng)符合要求的投標(biāo)單位只有三家時(shí),全部進(jìn)入第二輪報(bào)價(jià),待開(kāi)拆第一輪報(bào)價(jià)后,第一輪報(bào)價(jià)最高者第二輪報(bào)價(jià)無(wú)效?!边@樣做的好處是增加了競(jìng)爭(zhēng)性;

    改進(jìn)報(bào)價(jià)方式(6)

        在(5)的基礎(chǔ)上,增加“較低的最終報(bào)價(jià)能被采購(gòu)人接受時(shí),談判結(jié)束;不被采購(gòu)人接受時(shí),談判失敗,由采購(gòu)人重新組織談判?!边@樣做的好處是增加了采購(gòu)人的談判主動(dòng)權(quán)。

    經(jīng)上述六步,形成如下談判報(bào)價(jià)方式:

        當(dāng)采取競(jìng)爭(zhēng)性談判方式進(jìn)行采購(gòu)時(shí),采取多輪談判,每輪談判后進(jìn)行報(bào)價(jià),其中投標(biāo)文件中已有的報(bào)價(jià)作為第一輪報(bào)價(jià)。當(dāng)符合要求的投標(biāo)單位多于五家時(shí),取報(bào)價(jià)較低的五家進(jìn)入第二輪報(bào)價(jià),少于或等于五家時(shí),報(bào)價(jià)最高者不進(jìn)入第二輪報(bào)價(jià)。每輪報(bào)價(jià)最高者不進(jìn)入下一輪報(bào)價(jià),下一輪報(bào)價(jià)不得高于上一輪投標(biāo)人自身報(bào)價(jià)。

        當(dāng)符合要求的投標(biāo)單位只有三家時(shí),全部進(jìn)入第二輪報(bào)價(jià),待開(kāi)拆第一輪報(bào)價(jià)后,第一輪報(bào)價(jià)最高者第二輪報(bào)價(jià)無(wú)效。最后只剩兩家時(shí),由這兩家作出最終報(bào)價(jià),較低的最終報(bào)價(jià)能被采購(gòu)人接受時(shí),談判結(jié)束;不被采購(gòu)人接受時(shí),談判失敗,由采購(gòu)人重新組織談判。

    圖片、文章均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。


    上一篇:投標(biāo)是什么?怎樣投標(biāo)才能中標(biāo)?

    下一篇:中標(biāo)通知書(shū)的作用及法律效應(yīng)